要做好MES软件销售，可以遵循以下步骤和策略：
深入了解产品
掌握MES软件的核心功能，如生产计划排程、车间管理、质量管理、设备维护等。
了解产品的独特优势，例如实时数据监控、自动化报表生成、灵活的模块化设计等。
熟悉不同行业和企业规模下MES软件的应用案例，能够针对客户的具体需求提供定制化解决方案。
具备一定的IT和工业自动化知识，能够与技术人员进行有效沟通，解决客户的技术疑问。
精准锁定客户
通过市场调研，分析目标市场的需求和竞争情况，确定潜在客户群体。
绘制详细的客户画像，包括客户的行业、规模、痛点和需求等，帮助销售人员更有针对性地开展销售活动。
利用CRM系统等工具，对潜在客户进行筛选和分类，优先选择那些最有可能成交的客户进行跟进。
通过多种渠道，如线上推广、线下活动、行业展会等，扩大客户触达范围，增加销售机会。
建立信任关系
保持专业的形象和态度，增强客户对销售人员和产品的信任感。
在与客户接触过程中，通过访谈、问卷调查或现场考察等方式，深入了解客户的实际生产情况和管理现状，找出他们在生产管理中遇到的难点和问题，并根据这些问题向客户展示MES软件能够提供的具体解决方案和改进效果。
培养技术顾问团队，具备丰富行业知识和技术经验的技术顾问团队，可以在客户需求分析的过程中提供专业的建议和指导，帮助客户更清晰地认识到自身的需求和问题，并提出切实可行的解决方案。
明确客户需求
进行充分的市场调研，了解市场的动态和趋势，包括目标行业的特点和需求，竞争对手的情况以及自身产品的优势和劣势。
细化客户画像，并且对不同类型的客户进行分类，包括企业规模、所在行业、生产工艺、管理方式等。
进行深度需求分析，在与潜在客户接触的过程中，深入了解客户的实际生产情况和管理现状，找出他们在生产管理中遇到的难点和问题，并根据这些问题向客户展示MES软件能够提供的具体解决方案和改进效果。
产品演示和方案设计
准备系统演示，通过实际操作展示MES系统的功能和优势，让客户直观地感受到系统的强大功能和操作便捷性。
根据客户的具体需求，选择合适的模块进行展示，并通过模拟客户的生产流程，展示系统的操作界面、数据处理、生产调度、质量控制等功能。
准备详细的技术文档和案例分析，帮助客户更全面地了解系统的应用效果。
提供优质服务
提供详细的技术方案给客户，让客户去了解产品，认同产品的解决方案。
在合同未签订之前，坚持不懈地努力，无论遇到什么挫折和困难。
在销售过程中，持续跟进客户需求，及时更新和优化解决方案，以满足客户不断变化的需求。
持续学习与改进
持续关注行业动态和技术更新，保持销售团队的专业知识和技能。
定期评估销售策略和效果，根据市场反馈和客户需求进行调整和改进。
通过以上策略，可以有效提升MES软件的销售业绩，帮助客户实现生产管理的优化和效率提升。