市场补缺者取胜的关键在于 选择合适的市场补缺基点。能够给市场补缺者带来利润的有利市场位置称为“补缺基点”。一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征：
有足够的市场潜量和购买力：
这可以确保补缺市场的可行性和可持续性。
利润有增长的潜力：
随着市场的不断扩大和产品或服务的不断创新，利润应该有增长的空间。
对主要竞争者不具有吸引力：
这可以确保补缺者能够在该市场领域内获得相对竞争优势。
公司具备占有此补缺基点所必要的资源和能力：
包括资金、技术、人力等。
公司既有的信誉足以对抗竞争者：
这可以确保补缺者在市场中的稳定地位和长期发展。
综上所述，补缺基点是市场补缺者在特定细分市场中寻找的有利位置，该位置能够带来稳定的利润增长，并且具备足够的资源和能力来维持竞争优势。