渠道下沉是指企业将其营销渠道从原本主要服务于城市市场，扩展到更广泛的地区，包括二线、三线及以下城市以及农村地区。这一策略的目的是利用一线城市市场饱和、竞争激烈的现状，挖掘下沉市场的巨大潜力和旺盛的消费需求，从而实现市场份额的扩大和盈利增长。
具体来说，渠道下沉可能涉及以下几个方面：
销售渠道的纵向延伸：
从城市中心向农村、乡镇等更偏远地区拓展。
增加销售渠道：
企业可能会在农村地区增设销售点，或者通过已有的经销商网络增加更多的销售代理。
扩大销售队伍：
随着销售渠道的扩展，企业需要更多的销售和管理人才来支持这些新增的销售点。
重点从终端零售商转移到品牌直营店、垂直电商门户网站、一线电商平台等渠道。
通过这些方式，企业能够更有效地触达和服务于更广泛的消费者群体，特别是在经济较发达的农村地区，从而实现更广泛的市场覆盖和增长。