渠道管理岗的主要职责包括：
市场调研与规划
进行市场调研，了解区域内的市场需求和前景，调研目标群体的产品需求及相关建议。
协助公司领导层和相关部门进行市场规划，为公司的战略决策提供指导性建议。
销售渠道的开发与管理
开发并维护销售渠道，包括建立新渠道、拓展既有渠道，以及跟进客户关系，维护和提升销售额和市场份额。
管理销售代理和分销商，提供个性化的咨询支持，帮助解决销售渠道运行中的问题。
数据分析与策略制定
主动分析市场和销售数据，制定更有效的销售策略，并根据市场情况做出调整。
参与和制定销售策略和计划，确保公司能够实现销售目标。
合作伙伴关系管理
与公司的合作伙伴（如销售代理、经销商、批发商等）建立并维护良好的关系，保持频繁沟通。
与合作机构保持良好的沟通，活动的对接，双方有效的联动。
销售支持与培训
提供销售建议和市场咨询服务，帮助各渠道制定销售策略和目标。
与其他部门合作，招募和培训有效的销售人员。
日常管理与协调
梳理渠道管理流程，并监督渠道业务流程合规。
组织协调相关部门进行会议研讨，明确业务模式，提升效率。
业绩跟踪与反馈
跟踪和监测销售目标，随时做出调整，确保渠道销售在公司战略指导下进行。
定期审查销售渠道的销售情况，确保渠道的合法性和可持续性。
业务统计与报表制作
负责合作机构的数据统计和整理，制作相关报表。
收集和整理市场信息，撰写并提交相关报告。
这些职责要求渠道管理岗位的工作人员具备前瞻的视角、全面的行业了解、市场定位和趋势的把握，以及强大的协调和管理能力。通过有效管理销售渠道，渠道管理岗能够助力公司实现销售目标和业绩提升。