销售返点，简单来说， 是一种商业激励手段。它指的是供应商为了鼓励销售商增加销售额，而给予销售商的一定比例的返利。这种返利通常基于销售商的销售业绩来计算，例如销售金额、销售数量等。
销售返点的形式多样，可能是现金返还、货物抵扣、折扣优惠等。其目的在于激励销售商更加积极地推广和销售供应商的产品或服务，从而实现双方的共赢。
销售返点的计算方式通常根据销售合同或公司政策设定，可能会依据产品类型、销售目标、市场策略等因素有所不同。例如，一个常见的返点比例是5%，如果客户购买了一件100元的商品，商家会在客户付款后返还5元给客户。
此外，销售返点也可以指销售商跟生产商或上级批发商形成的互惠关系，在代理销售上比较常见。代理商销售超过了一定额度（事先商定好的数额），生产商或上级批发商会在批发价格的基础上，在货款回笼时，给于代理商一定折扣，这也是给下级经销商的奖励措施。
总的来说，销售返点是商家或供应商为了促进销售、吸引客户而采取的一种策略，通过给予销售商一定比例的现金返还或其他形式的奖励，激励其更积极地完成销售任务。