控销，即 控制性销售的简称，主要是指 通过控制价格、区域、渠道和终端来实现产品销售的模式。该模式的核心在于“四控”：
控制价格：
确保通路成员有利可图，保证产品快速流通。
控制区域：
保证区域市场价格体系一致性和管理的有序性。
控制渠道：
防止渠道乱放货，确保货物来源的独占性，便于管理。
控制终端：
加强对终端经理和店员的培训，确保政策一致性和决策层思路的落实。
控销的目的是为了确保产品的市场份额和利润率，并建立销售网络，以便生产者和销售商能够共同获得最大的利益。控销通常涉及到与销售商的合作，包括销售计划的制定、销售人员的培训和支持、市场营销和促销的策划等。
在医药行业，控销品种即使用控制销售的商品品种，通过控制产品、价格、渠道、终端、促销，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，实现品牌的长期发展。
控销模式在药品行业中尤为普遍，生产企业为了提升销售业绩，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控制，也就是控制渠道、控制价格、控制终端。
此外，控销也可以应用于其他行业，如电商控销，通过精细化的管理和策略实施，确保品牌产品在特定渠道内的有序流通和合理定价销售，从而有效避免市场销售渠道的混乱和价格战，最终实现品牌与渠道的共赢。
综上所述，控销是一种通过控制多个销售环节来实现销售目标的市场策略，广泛应用于医药、电商等多个领域。