软件销售在新区域开发客户时，可以采取以下策略和技巧：
市场研究
目标市场：明确目标市场的规模、竞争情况、消费者需求和趋势，以便更好地了解潜在客户和制定有针对性的销售策略。
竞争分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略、营销渠道等信息，从而制定针对性的销售策略，实现优势互补或差异化竞争。
建立信任
高质量产品和服务：确保提供高质量的产品和服务，及时响应客户需求，并与客户保持沟通。
本地化策略：根据当地市场的情况，制定适合的本地化策略，包括定价策略、产品特点、销售渠道等。
多渠道推广
线上推广：利用社交媒体、广告平台（如搜索引擎、应用商店、信息流等）进行线上推广。
线下推广：参加当地的商业活动、社交网络和行业组织，与当地的企业建立联系，扩大人脉圈。
合作伙伴关系
代理商和合作伙伴：利用合作伙伴、代理商等渠道，快速进入新市场。
行业协会：通过政府职能部门或行业协会获取行业客户信息和对下属会员进行转介绍。
持续跟进
定期沟通：不要放弃第一次接触，定期与潜在客户保持联系，并提供最新的产品和服务信息。
培训和教育
客户培训：通过教育培训的手段，让客户能熟练地使用其产品，如网上培训、各地设立免费培训点等。
数据监控与优化
数据分析：收集分析数据，持续优化拓展策略，确保目标市场的明确定位和深度洞察分析的基础上完成优化改进操作。
通过以上策略和技巧，软件销售团队可以更有效地开发新区域市场，提升销售业绩和市场份额。