在卖软件时，谈价格的过程需要综合考虑多个因素，并运用一些策略和技巧。以下是一些关键点和建议：
了解客户需求与价值
在价格谈判前，深入了解客户的需求，明白他们真正需要的是什么样的软件功能和服务，对软件价值有一个清晰的评估。
研究市场行情与竞品价格
了解市场行情和竞品价格，是制定合理价格策略的关键。通过市场调研和竞品分析，找到合理的价格区间，为谈判提供有力的依据。
制定灵活的价格策略
根据客户的需求和市场行情，制定灵活的价格策略。可以考虑采用分级定价、捆绑销售等方式，满足不同客户的需求。
有效的谈判技巧
在谈判过程中，运用有效的谈判技巧至关重要。例如，可以采用渐进式谈判方式，逐步接近目标价格；同时，也要善于倾听客户的意见和需求，寻找双方的共同利益点。
技术指标公式辅助决策
在软件价格谈判中，技术指标公式可以帮助更准确地评估软件的价值。例如，使用达信或大智慧股票软件的指标公式，通过源码计算软件的技术指标，为价格谈判提供数据支持。
明确需求与预算
与客户谈项目的过程中要迅速地思考客户需求的真正含义，能够通过某种转换和变通，把客户对于技术的要求与自己团队的技术力量可以接受的价格相对比，从而得出一个双方都能接受的报价。
灵活变通与耐心
在谈判中，灵活变通是成功的关键之一。遇到客户不认同项目费用的情况一定要处之泰然，真诚地为客户解释，把客户的需求细化为技术上的要求给他分析，让他同意你的报价的合理性。
强调软件长期价值
在谈判中，强调软件的长期价值、售后服务和技术支持的重要性。适当让步以达成双赢。
多轮谈判与后期维护
进行多轮谈判，并且要考虑到后期的维护和升级费用。明确需求是关键，因为只有清楚自己需要哪些功能和服务，才能更有针对性地谈价格。
使用切片报价法
可以采用切片报价法，将价格分成多个部分，让客户感觉每部分价格都不高，从而更容易接受整体价格。
通过以上策略和技巧，你可以更有效地与客户谈判，达成双方都能接受的价格。记住，谈判是一个双向的过程，既要考虑自己的利益，也要满足客户的需求。