软件外包公司主要通过以下几种方式实现盈利：
项目合同收入
软件外包公司通过承接企业客户的软件开发、测试、维护等项目，按照合同规定收取费用。这是软件外包公司最主要的收入来源。
咨询服务收费
提供软件技术、业务咨询以及定制解决方案等服务，从而获取相应的咨询服务费用。
软件产品销售
开发并销售自主知识产权的软件产品，从而获取软件销售收益。
知识产权授权
通过授权软件知识产权，如专利、商标等，获取授权费用。
人力外包
有些软件外包公司通过赚取人力差价盈利，即公司收到客户支付的薪资后，扣除员工相关成本，剩余部分即为公司利润。
项目外包
项目外包公司通过卖软件赚钱，即根据客户需求开发软件，然后获取费用。
定制化服务
根据客户需求提供定制化解决方案，提高客户满意度和黏性，从而增加项目合同数量和收入。
成本控制
通过优化研发流程，降低开发成本，提高盈利能力。
拓展市场份额
通过市场拓展和客户关系维护，增加项目合同数量，实现规模经济。
培育品牌影响力
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和影响力，从而吸引更多客户和项目。
多元化服务
拓展业务领域，提供多元化的软件外包服务，满足客户多样化需求，增加收入来源。
技术创新
持续进行技术创新，提高服务质量和效率，保持竞争优势，从而吸引更多高价值项目。
这些盈利模式和策略帮助软件外包公司在竞争激烈的市场中保持竞争力，实现持续增长。建议软件外包公司根据自身技术实力和市场定位，选择适合的盈利模式，并不断优化成本控制和服务质量，以提升客户满意度和市场份额。