小软件公司想要生存和发展，需要关注以下几个关键方面：
找到有潜力的市场：
选择一个有发展潜力的市场，避免进入已经饱和或衰退的行业。例如，教育行业在未来20年内都不太可能衰退，因此可以作为一个有潜力的市场。
专注于一个行业：
从专注于某一行业开始，逐步做精并伴随这个行业成长。许多成功的软件公司都是从单一行业起家，通过不断专业化和深入发展，最终成为行业内的领导者。
强化市场推广：
用最大的力量做市场，寻找有能力的销售人员，并将销售与公司的利益直接挂钩。通过有效的市场推广，可以扩大市场份额，提高公司知名度。
正确配置人力：
在人力成本上做好预算，合理配置软件开发项目所需的人力资源，采用高中低端搭配的方式，避免一味追求规模而忽视成本。
持续创新：
拥有独一无二的创新成果是软件公司保持竞争力的关键。无论是技术创新还是业务模式创新，都能为公司带来新的业务增长点和市场机会。
做好客户关系：
客户关系管理是软件公司成功的基石。通过建立和维护良好的客户关系，可以提高客户忠诚度，增加重复购买率和推荐率。提供个性化服务，了解客户需求和反馈，及时改进产品和服务。
实施ERP系统：
对于小型软件公司来说，实施ERP系统是提升管理效率的重要手段。选择适合自己需求的ERP系统，并确保其具有良好的扩容性，以便随着公司的发展，能够适应不断变化的管理需求。
避免不熟悉的单子：
不接不熟悉的单子，避免因缺乏相关经验而导致的高成本和高风险。同时，也要避免接手需求量过大或需求不明确的单子，以免项目失败。
制定战略规划：
小公司需要制定明确的技术发展和企业发展规划，向目标奋进。在初期，通过细分市场找到嵌入机会，避免与大公司正面竞争。
加强管理水平：
随着公司规模的扩大，管理问题变得尤为重要。通过深入了解和优化管理流程，提高沟通效率，确保项目顺利进行。
通过以上策略，小软件公司可以在激烈的市场竞争中找到生存和发展的空间，逐步壮大。