发展软件渠道管理可以从以下几个方面入手：
环境因素分析
对影响软件市场营销活动的环境因素进行细致的分析，包括潜在威胁性因素（如政策变动、软件标准修改、竞争格局变化等）和机会性因素（如政策利好、竞争对手退出等）。
制定渠道建设目标
分解渠道建设目标，分阶段实施。选择具有代表性的区域进行试点，然后将试点经验推广到更广泛的区域。
确定渠道结构
根据软件产品的特点和公司销售渠道建设目标，选择合适的渠道结构与模式。对于应用软件，最适用的两种销售渠道结构是软件厂商（总公司）分公司或合作伙伴关系。
市场策略
产品定位和差异化：明确产品在渠道管理软件领域的定位，提供全面、易用和定制化的功能，满足不同客户的需求。
品牌建设和市场推广：通过展会、媒体报道、社交媒体宣传等方式提高品牌知名度，并与渠道合作伙伴建立牢固的合作关系。
渠道伙伴关系管理：与优质渠道合作伙伴建立战略性联盟关系，互相支持，共同成长。
客户服务和满意度：建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度，并通过口碑宣传吸引更多客户。
渠道管理
确定合作渠道：梳理长期合作的渠道商，通过系统制定渠道商的等级和分销政策，进行长期渠道信息管理和数据同步。
分销模型设计和执行：利用渠道资源进行分销模式的落地，支持多种分销模式，如共享股东、渠道分销、三三裂变等。
多渠道扩展：通过线上商城、积分营销、会员等级等营销模式，开展线上及社交媒体等多渠道扩展，覆盖目标群体。
私域裂变：搭建私域流量和社区，利用用户口碑传播和裂变效应，激励客户主动裂变，扩大影响力和销售。
使用渠道管理系统
渠道管理系统可以帮助企业更好地管理渠道商和分销商，建立集中的渠道管理平台，提升企业经营效率和渠道管理效率。
持续监控和优化
销售经理必须持续监控销售渠道，确保销售团队正在推进交易，了解可能阻碍交易的因素，并做出准确的预测。通过使用CRM软件、渠道管理流程、销售渠道报告等工具，企业可以确保以精简、可重复和有组织的方式处理销售。
通过以上策略，企业可以有效地发展软件渠道管理，提升市场竞争力和销售业绩。