软件外包公司拓展客源的方法多种多样，以下是一些有效的策略：
明确公司定位和目标
确定公司的优势和特点，与竞争对手进行比较，以便为客户提供独特的价值。
制定市场策略
研究目标客户群体的需求和痛点，了解他们的行为特征和偏好，通过市场调研和数据分析获取相关信息，从而精确地定位目标客户，并制定相应的营销计划。
多渠道推广
建立专业网站和社交媒体平台，发布有价值的内容，与潜在客户建立联系，并参加行业相关的展会和活动，增加曝光度和知名度。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高公司在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。
通过软文推广、视频推广等线上手段，以及投放资金做市场等线下手段，扩大品牌知名度。
合作伙伴关系
与其他企业建立合作关系，包括软件开发公司、IT服务商和其他相关行业的企业，共同开展项目合作，通过合作伙伴的客户渠道提供服务，扩大业务范围。
口碑营销
提供优质的服务和解决方案，获取客户的好评，并借助客户口碑扩大影响力，吸引更多客户并建立起长期的合作关系。
老客户转介绍
通过提供卓越的客户服务，鼓励满意的客户推荐新客户，利用老客户的社交圈子进行口碑传播。
参加行业活动
参与行业相关的论坛、研讨会和会议，不仅可以学习行业最新动态，还可以与潜在客户建立面对面的联系。
利用专业平台
入住一些专业的IT外包平台，通过平台筛选出适合的目标企业，并进行联系。
主动出击
通过电话销售、邮件营销等方式，主动联系潜在客户，介绍公司的服务和优势。
优化客户服务
确保提供优质的客户服务，满意的客户更有可能推荐你的服务给他人。
通过以上策略的综合运用，软件外包公司可以有效地拓展客源，提高市场份额和竞争力。建议根据公司的实际情况和资源条件，选择合适的策略进行实施。