FAB法则是一种在市场营销和销售中常用的方法，它通过将产品信息分为三个层次来增强说服力。这三个层次分别是：
F （Feature）：
特性或功能。这是指产品所具备的基本属性或功能，如尺寸、颜色、材料、性能等。
A （Advantage）：
优势或好处。这是指产品特性相比竞品的优势，解释为什么这个特性对客户来说是重要的。
B （Benefit）：
利益或价值。这是指产品特性给客户带来的实际好处或价值，解释为什么这个产品对客户是有吸引力的。
通过这种结构化的方式，FAB法则帮助销售人员更有效地向潜在客户传达产品的价值，从而提高销售成交率。这种方法强调从客户的需求出发，逐步引导客户理解产品的特点和优势，最终强调产品能为客户带来的实际利益。
建议在实际应用中，销售人员应首先明确客户的需求和兴趣点，然后根据FAB法则的结构，有逻辑地展示产品的特性、优势和利益，以更好地满足客户的需求并促成销售。