商务经理的主要职责包括：
制定商务策略：
根据行业和市场情况，制定公司的商务策略，确保公司的商务活动顺利进行。
建立商务运营团队：
组织和领导商务团队，确保团队成员明确职责并高效工作。
管理商务代表：
负责日常商务活动的安排和商务代表团队的人事及业务管理。
商务谈判与拓展：
进行商务谈判，拓展业务渠道，建立和维护与合作伙伴的关系。
合同管理：
制定合同并与商业客户签订合同，保障公司经营目标的实现。
市场分析与情报收集：
组织收集、分析并定期汇报行业商情情报，为公司决策提供支持。
解决商务冲突：
解决与合作伙伴之间的商务冲突，保持良好的合作关系。
业务数据分析：
通过对合作伙伴的业务数据分析，发现合作中的问题并提出解决建议。
内部协调：
协调与公司内部销售部门、财务部门、工程部门、研发部门等接口事宜，确保公司内部资源的有效利用。
团队管理与领导：
负责所辖部门员工的指挥、调度权、奖惩、聘任、辞退、晋级建议权等。
其他任务：
完成领导交代的其他任务，如组织招投标、产品技术选型、客户服务等。
商务经理需要具备以下技能和素质：
商务谈判与拓展能力：具备丰富的商务谈判经验和市场拓展能力。
行业资源：有一定的行业资源，熟悉相关领域。
策划与市场意识：具备一定的策划能力和市场意识，能够根据市场战略制定相应的商务策略。
人际沟通与业务规划能力：具有良好的人际沟通能力和业务规划能力，能够有效协调公司内外部资源。
管理能力：具备良好的团队管理和领导能力，能够带领团队实现公司目标。
这些职责和技能要求使得商务经理在公司中扮演着重要的角色，他们的工作直接影响到公司的市场表现和经营成果。