指导价是 厂家或者公司根据市场状况所给出的销售价，一般为普通的吊牌价。它具有以下特点：
参考性：
指导价是综合车辆制造成本、市场需求、竞争态势、品牌定位等多方面因素确定的，具有一定参考性但不具实际约束力。
市场状况：
指导价是厂家根据市场状况所给出的，通常用于指导经销商定价，但实际成交价往往会根据各种因素有所浮动。
价格差异：
现实中的报价通常与指导价存在差距，商家可能不会按照指导价出售商品。
裸车价格：
对于汽车而言，指导价通常指的是车辆不算保险、车税时的裸车价格。
广告价格：
指导价也是广告和网站上常见的价格，但实际购车价格可能会因各种优惠而低于指导价。
综上所述，指导价是一个重要的市场参考价格，但实际购买价格可能会因市场波动、商家策略和消费者议价等因素而有所不同。