ToB软件企业获客的方法多种多样，以下是一些主要的获客策略：
新媒体营销
自媒体：让员工成为“行走的电视台”，通过自媒体平台（如微信公众号、抖音、小红书等）发布内容，吸引潜在客户。
KOL合作：与行业内的关键意见领袖（KOL）合作，利用他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌曝光和接触更多目标客户。
内容营销
创造价值：通过提供有价值的内容（如行业趋势、技术应用文章等）吸引潜在客户，建立品牌知名度。
SEO优化：通过搜索引擎优化（SEO）提高网站在搜索结果中的排名，吸引更多有意向的访问者。
付费广告
SEM推广：通过搜索引擎营销（SEM）快速提高曝光度，吸引潜在客户。
信息流广告：在短视频平台（如抖音、小红书）等投放信息流广告，精准定位目标受众。
行业媒体/自媒体投放：在垂直行业的媒体或自媒体上投放广告，利用这些平台的精准用户群体。
大数据获客
数据驱动：利用大数据技术进行精准营销，构建详细的客户画像，智能推荐潜在目标客户。
获客平台：使用专业的获客平台，通过大数据抓取全网企业资料，进行精准的客户筛选和联系。
合作伙伴关系
跨界合作：与其他行业企业或平台合作，共享资源和客户群体，扩大市场覆盖。
参加行业展会：参加垂直行业的展会，直接接触潜在客户，获取销售线索。
精细化运营
数据分析：通过分析获客渠道、转化率、客户画像等数据，找出效果最好、成本最低的获客方式。
A/B测试：进行多变量测试，优化营销文案、落地页和销售流程，提高转化率。
官网建设
企业官网：建立设计精良、内容丰富的企业官网，通过SEO优化和内容营销吸引潜在客户，并提供便捷的在线服务体验。
客户关系管理
CRM系统：使用客户关系管理（CRM）系统，对客户进行精细化管理，提高客户转化率和留存率。
通过综合运用以上策略，ToB软件企业可以更有效地进行获客，同时降低获客成本，提高客户转化率。建议企业根据自身情况和目标客户群体，选择最适合的获客方法，并持续优化和调整策略以适应市场变化。