要与高校谈软件合作，可以遵循以下步骤：
明确合作目标
确定你的项目需求，包括项目类型（横向课题、纵向课题等）、预期成果和预算。
选择合作大学
根据你的项目需求，列出可能的大学名单，并研究它们的专业和课程，找到与你的项目相关的学院或专业。
联系大学
联系后勤管理部或主管教学的学院领导，表达合作意向。如果是与特定学院或专业合作，直接联系系主任或项目负责人。
准备合作材料
准备你的项目介绍、公司背景、合作方案等材料。如果可能，获取政府部门的授权文件或相关支持文件以增加说服力。
谈判合作细节
讨论合作的具体形式，如固定费用租赁教室或营业收入分成。明确双方的权利和义务，包括项目内容、开发周期、价格、售后服务等。
签订合同
在双方达成一致后，签订详细的合同，确保所有条款清晰明确。
项目执行与监督
在项目执行过程中，定期沟通项目进度和质量，确保按计划进行。对项目进行评估和验收，确保成果符合预期。
知识产权保护
确保在合作过程中，知识产权得到妥善处理和保护。
利用现有资源
可以通过参加技术竞赛、黑客马拉松、毕业设计项目或线上平台接项目等方式，增加与大学合作的机会。
建立长期关系
合作结束后，保持与大学的联系，为未来可能的合作打下基础。
具体实施建议：
直接与大学的二级院长、系长、书记等关键人物联系，说明合作意向和潜在利益。如果可能，通过已有熟人引荐，增加合作的成功率。
在谈判前，充分了解对方的需求和资源，制定详细的计划和策略。强调合作带来的具体好处，如提升学校声誉、增加学生实践机会、推动科研成果转化等。
签订保密协议，保护知识产权和敏感信息。
通过以上步骤和注意事项，可以有效地与大学建立合作关系，实现双方互利共赢的目标。