在与软件公司讲价时，您可以遵循以下步骤和技巧：
明确需求
在开始谈判前，清晰定义您的业务需求和软件功能需求。这将帮助您更准确地传达给开发公司，并避免后期需求变更导致的额外成本。
市场调研
在谈判前，进行市场调研以了解当前行业标准和类似项目的价格范围。这将使您在谈判中处于更有利的位置，并有助于评估报价的合理性。
货比三家
寻求多家软件开发公司的报价和服务，比较他们的技术实力、项目经验和客户评价。这将帮助您找到性价比最高的合作伙伴。
了解费用构成
询问并了解软件开发项目的详细费用构成，包括各个功能模块的费用和潜在的开发周期。这将帮助您更清晰地了解项目成本，并避免后期出现意外的费用。
合同细节
在签订合同前，仔细阅读合同条款，确保合同中明确规定了项目的具体需求、开发周期、验收标准和售后服务等内容。这将有助于保障您的权益。
避免后期增项
在谈判过程中，明确哪些功能是必须的，哪些是可选的，避免在项目进行中出现未预见的增项，从而控制成本。
合理利用谈判技巧
在谈判中，可以尝试通过提出合理的要求或增加某些附加服务来增强自己的议价能力，同时保持礼貌和专业，避免过于强硬的态度。
考虑长期合作
在关注价格的同时，也要考虑与软件公司建立长期合作关系的潜力。供应商的信誉、技术支持和发展能力也是重要的考虑因素。
实地考察
如果可能，实地考察软件开发公司，了解其真实情况，包括公司规模、技术团队和实际项目案例。如果无法实地考察，可以通过视频通话等方式进行了解。
保持沟通
在整个谈判过程中保持沟通，确保双方对项目的理解一致，并及时解决任何疑问或分歧。
通过以上步骤和技巧，您可以更有效地与软件公司进行谈判，确保获得既符合需求又经济的软件开发服务。