软件企业在建设销售渠道时，可以采取以下几种策略：
了解目标市场
进行市场调研和数据分析，了解目标客户的特点、需求和购买习惯，以便选择最适合的销售渠道。
直销渠道
设立直销团队或合作伙伴网络，直接面对终端客户进行产品推广和销售。直销渠道的优势在于能够准确传递产品信息，提供专业的产品演示与咨询服务，并建立紧密的客户关系。
代理分销渠道
与代理商建立合作关系，将软件系统委托给代理商进行销售。代理商通常在特定地域或领域内拥有销售网络，能够更好地理解当地市场并提供专业客户服务。选择合适的代理商并建立长期合作关系是关键。
在线销售渠道
利用公司网站提供产品信息、在线演示和购买渠道，降低销售成本并扩大销售范围。此外，可以入驻成熟的第三方电商平台，如淘宝、京东等，以增加产品的曝光度和销售渠道。
环境因素分析
在建设销售渠道之前，对影响软件市场营销活动的相关环境因素进行分析，包括潜在威胁性因素和机会性因素。这有助于全面了解市场环境，确保销售渠道建设的成功。
多渠道整合
结合直销、代理分销和在线销售等多种渠道，形成多渠道销售策略。通过整合不同渠道的优势，可以实现更广泛的客户覆盖和更高的销售效率。
持续优化
定期评估各销售渠道的效果，根据市场反馈和业绩数据进行调整和优化。同时，提供持续的培训和支持，确保销售渠道的稳定性和高效性。
通过以上策略，软件企业可以有效地建设和优化其销售渠道，从而提高市场覆盖率和销售业绩。