软件小公司要发展，可以遵循以下策略：
明确产品定位
根据公司的能力和熟悉的环境，确定核心产品。避免盲目接手各种项目，而应专注于自己擅长的领域。例如，如果公司在办公自动化方面有经验，可以先在这一领域深耕，而不是急于转向ERP等不熟悉的领域。
制定战略规划
制定技术发展和企业发展的长期规划。这包括对市场进行详细分析，明确公司的目标和发展方向。在初期，生存是首要任务，但也要为未来的发展打下坚实的基础。
加强管理水平
随着公司规模的扩大，管理问题变得尤为重要。需要建立有效的管理体系，确保各部门之间的沟通和协作。可以设立技术部、市场部等核心部门，并明确各自的职责和目标。
专注于一个行业
从专注于某一行业开始，逐步成为该行业的专家。这有助于公司在市场中建立专业形象，并形成自己的核心竞争力。
选择合适的技术栈
根据项目的需求选择成熟且有社区支持的技术栈，以提高开发效率和系统性能。例如，JavaScript和Node.js等技术栈因其广泛应用和强大的社区支持，适合小公司快速开发。
做好客户关系
客户关系是软件公司成功的关键。需要建立良好的客户服务体系，确保项目按时按质完成，从而赢得客户的信任和支持。
持续学习和改进
鼓励团队成员持续学习和提升技能，以适应不断变化的市场需求和技术发展。这包括参加培训、研讨会等，以及通过实际项目积累经验。
合理配置人力
在人力配置上，要合理分配高中低端人才，避免一味追求团队规模而忽视效率。根据项目的实际需求，灵活调整团队结构。
寻求创新
努力开发独特的创新产品或功能，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。创新可以是技术创新、业务模式创新等，从而为公司带来新的增长点。
通过以上策略，小软件公司可以在激烈的市场竞争中找到生存和发展的空间，并逐步壮大。