软件公司接单的方法和策略多种多样，以下是一些关键步骤和建议：
明确市场需求
市场调研：通过问卷调查、访谈、数据分析等方法了解潜在客户的需求、市场趋势和竞争对手情况。
客户需求分析：与客户进行深入沟通，了解他们的具体业务需求、痛点和期望，提供定制化的解决方案。
优化营销策略
品牌建设：注重品牌形象的塑造，包括公司网站、宣传资料、客户案例等，提高公司在客户心中的信任度。
数字营销：利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销等方式进行推广，扩大品牌知名度。
建立合作伙伴关系
与行业协会合作：行业协会通常拥有丰富的资源和人脉，可以帮助软件开发公司获得更多的商机。
参加行业活动：通过参加行业展会、研讨会、培训班等活动，建立和维护良好的网络关系。
展示技术实力
成功案例：展示过往的成功项目，让客户直观地了解公司的技术能力和项目管理水平。
客户推荐信：提供现有客户的推荐信，增强新客户的信任度。
公司资质和团队能力：展示公司的资质和团队能力，包括各种认证、奖项和专利，以及团队成员的背景和经验。
优化报价策略
合理报价：根据项目需求和公司成本，制定合理的报价策略，确保报价具有竞争力。
持续跟进沟通
建立客户信任：通过展示成功案例、提供客户推荐信、展示公司资质和团队能力等方式，建立客户信任。
提供定制化解决方案：深入了解客户需求，提供个性化的解决方案，满足客户的期望。
利用现有资源
熟人介绍：通过同事和朋友等熟人介绍，成功率较高，因为开发团队和外包方建立了间接的熟人关系。
外包QQ群和微信创业群：加入外包QQ群和微信创业群，获取更多的项目机会和客户资源。
百度竞价排名与SEO关键词优化：通过百度竞价排名和SEO关键词优化，提升公司在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。
其他策略
招收业务员进行宣传：通过招收业务员进行宣传，扩大公司的影响力和客户资源。
与专业公司合作：与专业公司合作，共享资源和客户，提高接单成功率。
通过以上策略和方法，软件公司可以有效地提高接单成功率，赢得客户的信任和满意。建议根据公司的实际情况和市场环境，选择合适的策略，持续优化和改进。