要从事软件销售，可以遵循以下步骤和建议：
深入了解产品
熟悉软件的各项功能、优势、适用场景和目标用户群体。
进行竞品分析，了解竞争对手的产品情况和销售策略，以便在与客户沟通时能够突出自身产品的优势。
精准把握客户需求
通过深入沟通，了解客户的行业背景、业务痛点、期望解决的问题以及预算等关键信息。
在沟通中运用专业知识和经验，逐步挖掘客户的深层次需求，确保解决方案能够真正满足客户的期望。
有效沟通与表达
用简洁明了的语言向客户介绍产品的功能和优势，避免使用过于专业或复杂的术语。
通过提问了解客户的具体需求和期望，以便为客户提供更加精准的解决方案，同时提问也可以引导客户思考，促进双方的沟通。
在沟通过程中，要真诚、友善、专业地与客户交流，建立信任关系。通过分享成功案例、提供客户见证等方式，增强客户对产品的信心。
演示与试用
准备充分的演示材料，包括PPT、视频、案例等，简洁明了地展示产品的功能和优势。
在演示过程中，与客户进行互动，解答客户的疑问和疑虑，并根据客户的反馈和需求灵活调整演示内容和方式。
销售策略
制定严格有效精准的销售渠道，找到精准的销售渠道是成功的关键。
考虑代理销售，依托代理的知名度和名气，利用人们的惯性思维，认为名牌的产品总是差不了。
在销售过程中，注重售后服务，提供优质的服务，让客户舍得花大量资金投入产品。
品牌策略
通过宣传公司的品牌、名称，给客户留下深刻印象，做品牌广告，树立企业形象。
举办知识竞赛等活动，提高品牌知名度和企业知名度。
销售阶段分级
将销售过程分为多个阶段，如初次接触、表示兴趣、会见项目决策者等，并在每个阶段采取相应的策略，提高成交几率。
持续学习和适应
不断学习销售技能和行业知识，了解市场和行业的发展动态，及时调整销售策略和方案，提高销售业绩和市场竞争力。
通过以上步骤和建议，可以更有效地从事软件销售工作，提高销售业绩和客户满意度。