要做好编程机器人的销售，可以从以下几个方面入手：
深入了解产品
销售人员需要像对待自己的孩子一样熟悉机器人，了解其硬件构造、软件算法、更新周期等。例如，某机器人研发公司的销售人员为了更好地销售他们的教育机器人，自己深入学习编程知识，研究机器人的教育内容更新机制。
全局思维
在机器人销售中，销售人员需要从整体出发，考虑客户的整个业务流程、成本结构、发展战略等多方面因素。只有这样，才能为客户提供真正有价值的解决方案，而不仅仅是一个产品。
目标明确
明确销售目标，是直接接触客户还是通过代理商。了解代理商和总部的不同角色和需求，有助于制定更有效的销售策略。
建立信任
取得客户信任是销售的关键，尤其是对于老总级别的客户。通过介绍人搭桥，可以缩短建立信任的时间。
找到正确的使用案例
了解在什么情况下使用机器人最合适，可以帮助客户更好地理解机器人的价值，从而提高销售成功率。
沟通技能
沟通技能是销售人员必备的一种技巧。学会问话和倾听，能够更好地与客户达成一致，提高成交率。
市场分析
在编写销售计划之前，需要对市场进行彻底分析，了解目标市场、竞争对手、消费者需求和趋势等方面的情况。这有助于制定更有针对性的销售策略。
制定销售策略
根据市场和目标客户，制定具体的销售策略，包括推广计划、销售目标和销售计划等。确保计划具有实际可行性和可持续性。
编写销售计划
明确销售目标、行动计划和所需资源等信息，并根据市场情况和销售策略进行适当的调整和优化。
跟踪和评估
在实施销售计划之后，需要对其进行跟踪和评估，了解计划的执行情况，并及时发现问题和优化措施。
通过以上几个方面的努力，可以有效地提升编程机器人销售的效果。建议销售人员不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧，以更好地满足客户的需求，实现销售目标。