演员带货老带酒水的原因主要有以下几点:
供应量集中:
直播销售需要配合“人、货、场”,明星自带光环可以吸引观众,但选品团队要求高且退货率偏高。酒水品牌众多,供应商可以提供多个品牌供明星选择,降低了选品难度。
客户对酒水认知误差:
普通消费者往往对酒水的认知较为模糊,容易受到明星光环和“大厂出品”的影响,从而购买贴牌产品。明星利用这种认知误差,可以轻松销售酒水。
酒水利润高:
酒水的利润空间较大,明星通过销售酒水可以获得更高的收益。同时,酒水的退货率相对较低,选品得当可以带来可观的利润。
市场需求大:
白酒作为中国的传统饮品,市场需求量大,且酒文化深入人心,使得白酒成为直播带货的热门商品。
低售后成本:
与其他商品相比,白酒的退换货率较低,销售风险小。明星带货时,只要不是明显的假冒产品,退换货的概率很低。
高频复购:
白酒是生活必需品,人们在社交场合和亲朋聚会中频繁使用,一旦习惯某个品牌的口感,就会持续消费,形成高频复购。
无保质期问题:
白酒没有保质期,存放时间越长价值越高,适合长期销售和库存积累。
综上所述,演员带货老带酒水主要是因为酒水的高利润、低售后成本、高市场需求以及酒文化的深厚背景等因素的共同作用。