收购软件公司的定价是一个复杂的过程，涉及多个因素的综合考量。以下是一些关键的定价方法和考虑因素：
差异定价安排
在软件行业火热时期，已经融资的软件企业可能会出现估值倒挂的情况。此时，可以采用差异化定价方式，尽量保证高估值的交易对方能够保本退出，老股东需要作出一些利益让渡。
业绩奖励安排
对于有业绩对赌压力的交易对方，可以考虑让无业绩对赌的财务性投资者作出一些利益让渡。
软件收购价格的影响因素
软件的规模和功能：规模越大、功能越复杂的软件，收购价格也会相应越高。
技术复杂度：涉及前沿技术的软件往往价值更高。
市场需求和潜在市场：软件的市场需求和潜在市场也是决定收购价格的重要因素。
开发团队规模：开发团队的规模和能力也会影响软件的收购价格。
公司成立经营年限：成立时间较长的公司可能转让价格较高。
盈利运营状况：经营状态良好的公司转让价格相对较高。
行业特殊性和资质：具有行业要求的相关资质或专利的公司，转让价格会受到影响。
员工情况：公司和员工一同转让时，员工中资质高、经验足的群体也会影响转让价格。
经济发展水平：目标公司所处地区的经济发展水平是主要的决定性因素。
经营方向和产品种类：是否符合社会发展潮流，是否有潜在市场需求。
企业并购估价的基本方法
贴现金流量法：通过预测目标公司的未来现金流量，确定最高可接受的贴现率，从而评估公司价值。
资产价值基础法：包括账面价值、市场价值和清算价值。
市盈率模型：根据目标公司的收益和市盈率确定其价值。
市场比较法
挑选与非上市公司同行业可比或可参照的上市公司，以同类公司的股价与财务数据为依据，计算出主要财务比率，然后用这些比率作为市场价格乘数来推断目标公司的价值。
在实际操作中，收购软件公司的定价并没有一个简单的公式能够准确计算出，因为它涉及的因素太多，需要综合考虑。通常需要评估软件的商业价值、潜在市场和未来收益，并进行详细的财务分析和市场调研。最终的价格确定通常需要双方协商，并可能需要进行多轮谈判和尽职调查。