软件外包公司主要通过以下几种方式实现盈利：
人力外包
软件外包公司作为中介，从客户和员工之间赚取差价。例如，一个员工在软件外包公司薪水为每月12000元，但公司向客户报价可能是每月30000元，从而赚取18000元的差价。扣除员工的各种隐性成本（如社保、住房公积金、福利等）后，即为公司的利润。
项目外包
软件外包公司通过为客户提供软件开发、测试、维护等服务，并按照约定的方式收取费用。例如，一家影视传媒公司需要开发一套影视管理软件，但自身不擅长软件开发，因此选择将项目外包给专业的IT外包公司，外包公司根据客户需求开发软件后获取费用。
服务收费
基于开发的技术产品或服务，向客户收取费用。这是最常见的盈利模式，包括一次性项目费用或长期服务订阅。
知识产权销售
销售软件著作权、专利等知识产权获取收益。一些软件外包公司在完成项目后，可能会将开发的软件著作权或相关专利出售给客户或其他第三方。
订阅模式
提供持续的技术支持或软件更新，按年或按月收取费用。这种模式能够为企业提供稳定的收入来源，并有助于提高客户黏性。
解决方案销售
针对客户的特定需求，提供全面的技术解决方案，获取收益。这种模式通常涉及更复杂的项目，需要外包公司提供从需求分析到系统集成的全方位服务。
成本优化
通过外包非核心的IT业务和流程，企业可以降低运营成本，提高效率。软件外包公司通过专业化的服务，帮助客户优化资源配置，降低IT运营成本。
市场拓展
通过市场拓展和营销策略，扩大市场份额，提高业务规模。软件外包公司通过承接更多的项目，实现规模经济，从而提高盈利能力。
品牌影响力
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和影响力。具有良好品牌影响力的软件外包公司更容易吸引优质客户，从而提高市场份额和盈利能力。
多元化服务
拓展业务领域，提供多元化的软件外包服务，满足客户多样化需求。通过提供多种服务，软件外包公司可以降低单一业务风险，提高整体盈利能力。
综上所述，软件外包公司通过多种盈利模式实现收入，包括人力外包、项目外包、服务收费、知识产权销售、订阅模式、解决方案销售、成本优化、市场拓展、品牌影响力和多元化服务等。这些盈利模式各有特点，软件外包公司可以根据自身资源和市场情况选择合适的盈利模式，以实现最大化收益。