软件公司发展代理的关键步骤和策略包括：
明确经销渠道战略
在招募经销商之前，软件公司需要明确自己的经销渠道战略，包括目标市场、销售目标和渠道策略等。只有明确了战略，才能更好地与经销商进行沟通，并找到最合适的合作伙伴。
寻找潜在经销商
软件公司可以通过行业展会、商业社交网络、行业协会等渠道寻找潜在的经销商。此外，向业内专家或同行咨询也可以获得推荐的经销商名单。在寻找经销商时，应考虑经销商的市场知识、销售能力、信誉和财务实力等因素。
评估经销商
对潜在经销商进行评估，确保其符合公司的要求。评估内容包括经销商的市场知识、销售能力、合作能力等。可以通过面试和谈判进一步了解经销商的团队和工作方式，并讨论合作细节。
签订合同和支持经销商
在确定了合适的经销商后，软件公司应与其签订合同，明确双方的权利和义务，并包括必要的保密条款和销售政策。同时，提供必要的培训和支持，帮助经销商更好地推广和销售产品。
选择合适的产品
选择合适的产品是代理成功的基础。需要进行市场调研、产品评估和品牌信誉等多个方面的考察。市场调研包括市场规模、主要竞争对手和目标用户群体等。产品评估则关注软件的功能、性能和用户反馈等。
建立良好的合作关系
与经销商建立良好的合作关系是代理业务成功的关键。这需要双方有明确的合作目标、信任和共同的利益诉求。
掌握市场需求
了解目标市场的需求和趋势，以便选择符合市场需求的产品，并制定相应的营销策略。
提供技术支持
为经销商和客户提供必要的技术支持，确保产品的顺利销售和使用。
制定有效的营销策略
通过各种营销手段推广产品，包括线上和线下的推广方式，以提高产品的知名度和市场份额。
深化业务模式转型升级
推进数字化转型，探索新的应用场景，打造差异化的核心竞争力，并拓展跨领域合作及资源整合。
加强技术创新驱动发展
应用人工智能、大数据等技术，建立完善的技术研发体系及人才队伍建设，推动软件代理行业标准化和规范化进程。
把握政策机遇
分析相关政策法规对行业的影响，加强与政府部门的沟通合作，积极参与行业自律管理及公共服务平台建设。
通过以上策略，软件公司可以有效地发展代理业务，实现业务的可持续增长。