搞好软件销售需要从多个方面入手，包括市场调研、产品定位、营销策略、销售技巧、售后服务等。以下是一些具体的建议：
市场调研与目标客户定位
市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手情况以及客户画像，从而制定更有针对性的销售策略。
目标客户定位：明确软件的销售对象，了解他们的需求和痛点，以便更好地进行产品演示和销售。
产品定位与优势展示
产品定位：明确软件的功能、优势以及能够满足的客户需求，确保产品定位清晰，能够吸引目标客户。
优势展示：通过实际案例和成效展示，突出软件的独特卖点和优势，增强客户对产品的信心。
多渠道销售
跑业务：深入到各个城市，有针对性地寻找需要软件的工厂、企事业单位，进行面对面的推销。
网络推广：利用网络推广方式，如社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、在线广告等，扩大产品曝光度，找到精准客户。
代理销售：与知名的销售代理合作，借助代理的知名度和名气，提高销售成功率。
销售技巧与话术
客户需求洞察：与客户交流时，善于发掘其真实需求，针对性地展示软件如何满足这些需求。
话术实战应用：运用实战话术，如强调软件能提高效率、降低成本等，通过具体案例和成效展示，增强说服力。
演示与互动：现场演示软件功能，邀请客户亲自体验，增强客户购买意愿。
促销策略运用：结合公司政策，灵活使用优惠促销话术，如限时优惠、满额赠品等，刺激客户购买决策。
售后服务与客户关系维护
售后服务：提供优质的售后服务，解决客户在使用软件过程中遇到的问题，增强客户信任与忠诚度。
客户关系维护：通过长期服务建立客户关系，进行定期回访和客户关怀，提高客户满意度和口碑。
品牌建设与宣传
品牌宣传：通过广告、活动等方式提高品牌知名度，建立品牌形象。
客户信任：通过高质量的产品和服务，建立客户对公司及其产品的信任感。
销售执行与跟进
销售流程：制定并执行销售计划，包括市场开发、客户跟进等，确保销售过程有序进行。
销售跟进：及时跟进客户需求，确保软件使用过程中的问题得到及时解决，增强客户信任与忠诚度。
通过综合运用以上策略和方法，可以有效地提高软件销售业绩。需要注意的是，软件销售是一个长期的过程，需要持续跟进客户需求，提供优质的服务，才能建立良好的客户关系，最终实现销售目标。