建设软件渠道需要综合考虑多个方面，包括市场环境分析、用户需求把握、服务提供、产品定位以及渠道管理。以下是详细的步骤和建议：
环境因素分析
威胁性因素：包括政策变动、软件标准修改、竞争格局变化、替代品出现、竞争对手渠道政策以及用户需求变化等。
机会性因素：包括行业政策利好、竞争对手退出或渠道紊乱等。
用户需求把握
深入了解用户需求，从用户角度出发，明确软件的价值和用途，与硬件区分开来。
提供个性化的服务，满足用户的特定需求，提高用户满意度和忠诚度。
服务提供
建立强大的服务团队，提供从销售到后期服务的全方位支持。
通过良好的服务赢得客户的信任和订单，形成稳定的客户关系。
产品定位
根据市场需求和自身技术实力，确定软件产品的定位，是做自有品牌还是专业分销商。
考虑产品的灵活性和可扩展性，预留接口以便进行二次开发，增加产品的附加值。
渠道管理
渠道成员的选择和管理至关重要，选择具有丰富行业知识和市场反应能力的合作伙伴。
建立有效的渠道激励机制，确保渠道成员的积极性和忠诚度。
技术实施能力
确保渠道具备必要的技术实施能力，能够快速响应市场变化和用户需求。
定期对渠道进行培训，提高其技术水平和业务能力。
持续改进
定期评估渠道运营效果，及时发现问题并进行改进。
关注行业动态和新技术发展，保持渠道的竞争力和创新性。
通过以上步骤，可以有效地建设软件渠道，提高软件产品的市场占有率和用户满意度。建议在实际运营中，不断调整和优化策略，以适应不断变化的市场环境。