推销软件时，可以采用以下策略和套路：
了解客户需求
深入了解客户的行业背景、业务痛点、期望解决的问题以及预算等关键信息。
通过与客户进行深入的沟通，挖掘出客户的具体需求，以便提供更加精准的产品推荐和解决方案。
建立良好的关系
在初次见面时，面带微笑，用简洁的话语介绍软件的优势及其对客户的价值，即使第一次销售不成功，也要大方得体地离开，争取第二次会面的机会。
通过电话营销、扫楼、展会中的客户收集、朋友的介绍等途径，建立与客户的联系，并争取与负责人面谈，获取其联系方式。
突出软件优势
在介绍软件时，要像介绍自己一样，让用户知道软件出品厂商、功能、与其他同类软件的区别，并强调软件的优势，如易用性、安全性、稳定性等。
充分讲解软件的优势及售后的服务保障，消除客户对价格的顾虑。
价格谈判与价值展示
在客户提及价格时，可以对比同行产品和自己产品的优劣势，强调软件的独特价值，而不是单纯地研究降价。
提供试用机会，让客户亲身体验软件带来的价值，从而促成购买决策。
情感营销
利用情感因素，如亲和力、信任感等，通过建立良好的关系，赢得客户的心。
根据客户的个人情况，如爱好、兴趣、家庭情况等，找到与客户相关的切入点，增加销售成功率。
后续服务与跟进
在销售成功后，提供优质的售后服务，确保客户满意，并通过老客户的口碑传播，吸引新客户。
定期回访客户，了解软件的使用情况，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，增强客户黏性。
多渠道推广
除了传统的销售途径，还可以利用社交媒体、网络广告、行业展会等多种渠道推广软件产品，扩大品牌影响力。
与硬件厂商、其他软件厂商合作，进行捆绑销售，借助合作伙伴的渠道优势，拓展销售通路。
通过以上策略和套路，可以更有效地向客户推销软件，提高销售成功率。